【書評】異端のすすめ - 強みを武器にする生き方 - 橋下徹
橋下徹・元大阪府知事は僕の高校の先輩にあたります。彼の存在を知ったのは「行列のできる法律相談所」にレギュラー出演してからですが、大阪府知事就任以降の彼の活躍は、常に僕に刺激とプレッシャーを与えてくれるものとなりました。自分も彼のように日本や世界を変える影響力を持てるよう、もっと努力せねばと。
目次
- 購入のきっかけ：高校の先輩の活躍を支える思考法を理解したい
- 強みの掛け算で「自分にしかない価値」を手にする
- 迷ったら「大胆なほうへ」前進せよ
- 自分の中に「持論工場」を持て
- 最後に：その時々で完全燃焼し、納得できる人生を送る
購入のきっかけ：高校の先輩の活躍を支える思考法を理解したい
今回「異端のすすめ 強みを武器にする生き方」を手にしたのは、高校の先輩でもある橋下さんの活躍の背景にある思考法を深く理解して、少しでも追いつきたいと思ったためです。
結論から言うと、僕の持論工場における生産管理・品質管理を向上させる必要があります。行動してチャンスを掴むという大枠の生き方は近くても、常に持論を組み立て磨き続けていく意識でいないと、チャンスを掴んでも得られるものや成果が最大化されない。ここに大きな差があると思い、改めて精進していかねばと思った次第です。
さて、気を取り直して。前回 「【書評】ハック思考」でもご紹介しましたが、僕はAmazon Audibleの会員（月額1500円）で、ランニング中にいつも読書をしています。月に1冊オーディオブックを購入できることに加えて、News Picksアカデミアという著名人のインタビューやセミナーが聴き放題の会員特典もあり、とても重宝しています。
ちなみに本を読み切ったとしても返品可能な仕組みになっています。一度ある本を7割くらい聴いたところで、頑張って聴き終わろうとしている自分に気づき返品しましたが何のお咎めもありませんでした。
毎月コインが届き、Audibleのページに誘導されるのですが、そこにはAmazonやKindleでの購入履歴に基づいた「あなたへのおすすめ」が紹介されています。そこで橋下さんの著書が目に入り、上記の理由からその場で購入を決めました。
Audibleはどの本もゆっくり朗読してくれるため、初回は1.3倍速で聴き、2回目は2倍速超で聴き復習するというパターンです。「異端のすすめ」は4時間半の朗読でしたので、ランニング2回で初回を聴き終え、3回目のランニングで復習することになりました。
Audibleを始めてから、ランニングというよりは読書をしている感覚なので、タイミングが悪いとわざと遠回りしてしまって走る時間と距離がどんどん伸びていきます・・・。 お陰で太れません。
強みの掛け算で「自分にしかない価値」を手にする
いろんな方が言っていますが、橋下さんも強みの掛け算で自分にしかない価値を手にしろと説きます。彼自身は、弁護士、タレント、知事、市長、国政政党代表の5つを掛け合わせることで突き抜けることができたと言います。
- しかし僕は、自分が特別だとは考えていないし、皆さんにそう考えてほしくもありません。僕もいくら努力しようとも天才弁護士には敵わないし、一流タレントになれる訳でもない。政治家として、巨大な与党自民党の中で権力闘争に勝ち抜き、大臣や総理大臣になれるような能力もありません。ただ、五つの強みを掛け合わせることで、そこそこ突き抜けることができました。
橋下さんの強み一つ一つが既に半端ないというのはさておき、考え方としては非常によくわかります。僕の場合で言うなら、
という掛け合わせでしょうか。
例えば、投資・ファイナンスという観点では証券会社や監査法人出身の人には敵いませんが、僕は現場での事業開発を山ほど経験してきているので、投資起案者の想いや思考、投資計画への血の通わせ方などを理解したうえで投資プロジェクトを推進・管理することができます。これに幾ばくかの海外経験が掛け合わされて、当時のリクルートに「海外投資案件において上手く事業サイドに伴走してくれそう」と採用されたのだと思います。
その後、東京とミュンヘンでの業務で、グローバル視点を強化するとともに経営目線も獲得してきた、と考えるともっといろんなところで戦えるかもしれないですね。もちろん個々のスキルにおいて磨く余地は幾らでもあるのですが、掛け合わせることで生まれる価値こそが希少で最重要だと思うので、今後もその掛け合わせの接点にフォーカスして自身の価値を高めるよう努めていきたいと思います。
ちなみに橋下さん自身は今でも自分を定義せずいろんなことに挑戦して強みを増やす努力をしているそうです。僕も日々目の前を通っていく様々な機会を掴み、もっと幅を広げていきたいと考えています。
迷ったら「大胆なほうへ」前進せよ
橋下さんは「チャンスを掴む力をつけるには行動しかない。人生の選択で迷ったときには、選択肢の中で一番大胆な道を選ぶべき」と説きます。
僕もそうですが、これは意外に実践している人が多いかもしれません。
- 前進か現状維持なら、前進
- 今までやったことのない道かやったことがある道なら、やったことのない道
- 楽な道かしんどい道なら、しんどい道
橋下さんが「ラジオ生放送への急な出演依頼を不安ながらも受けたことからタレントへの道が開かれ、府知事という人に非難され収入も減る道を選んだことで今がある」と語っているだけに、上の言葉には説得力がありますよね。
僕の場合は、海外MBA、リクルート転職、と節目節目で一番しんどい道を選んできた気がします。前職の多くの人からは、リクルートで投資なんて担当したら死ぬぞ、とよく脅されましたから…
何歳になっても、迷ったら大胆な道、苦労する道、を選び続けたいものです。
自分の中に「持論工場」を持て
橋下さんの一番の魅力は、誰と何の議論をしていても軽快に持論を展開していくところではないでしょうか。相手を言いくるめて議論に勝つというよりは、誰に何を言われても論破されない鉄壁の守りがあるような印象です。
彼自身もこの強みは自認していて「自分の意見を持てば、ゆらがない」と言い切っています。これは自身の「持論工場」で20年間培ってきた賜物らしく、この工場では毎日以下を繰り返しているそうです。
- 日頃から様々なことに対して必ず自分の意見を持つ
- わからない部分がある場合は勉強して理解を深める
- 意見をアウトプットして、他者の反応をみたり、他者とぶつかったりして意見を磨いていく
特に最後の箇所は、受容性が強みの一つでもあり、他者と意見を戦わせるのが好きでない僕にとっては、意識して自身の持論工場に組み込まないといけない工程と言えそうです。
最後に：その時々で完全燃焼し、納得できる人生を送る
彼はメディアなどで人生論を語るとき「完全燃焼」という言葉をよく使いますが、本書でも以下のように語っています。
- 納得感は、お金持ちになったかどうか、成功したかどうか、結果を出したかどうか、目標を達したかどうか、ではなく、自分のエネルギーを出し切って完全燃焼したかどうかで決まります。
- 自分が納得できる人生、完全燃焼できる人生をぜひ自分の手で切り開いていって欲しいと思います。
最後の章でも、行動とチャレンジの必要性を再確認して本書を締めています（一部抜粋）。
- 今この時を一生懸命に生きる姿勢の積み重ねこそが、未来を決していくのです。運が巡ってくるかは神様ではなく自分の生き様が決めるものです。
- その時々で常にチャレンジし、全力を尽くし、ひたすら前進してきたという自負はあります。だからチャンスが向こうからやってきてくれたし、その瞬間にチャンスを掴み取ることができたと思っています。
- 僕をここまで運んできたのは、明確かつ具体的な人生設計ではなく、常にチャレンジしチャンスを掴み取ってきた行動力だったと思います。
- これからの日本を担っていく皆さんも、行動とチャレンジあるのみで、まだ見ぬ世界をどんどん体験して言ってください。道中には大変なことも山ほどあるかもしれませんが、その都度自分にとって最良と思える選択肢を選んで精一杯やってみてください。
今回改めて橋下さんの人生論を聴くことで、少しの勇気と改善方針の示唆を頂きました。
これからも大先輩の背中を追いかけながら、納得のいく人生を送れるよう日々の出会いに向き合い、掴んだチャンスにおいて完全燃焼できるよう頑張って行こうと思います〜
【書評】ハック思考 最短最速で世界が変わる方法論（正しく賢くズルをする）
僕が働くリクルートには卒業生含めてバケモノが沢山います。最たる例がこの本でも紹介されるホールディングス取締役出木場さんですが、著者須藤さんも間違いなくその一人でしょう。これらの方々の共通点は、物事の本質を見極めるための鋭い問いを常に投げてくること。彼らと対峙することは正直とてもプレッシャーですが、それが会社やメンバーの成長を押し上げる要素の一つになっています。
このハック思考では、KAIZEN PLATFORM CEOの須藤憲司（通称スドケン）さんが自身の経験をベースに「ギアを上げて大きな成果を得る考え方」を紹介しています。ご本人は別記事で「知恵を絞って正しく賢くズルをすること」とも説明しており、僕自身に足りないのはこの「ズル賢さ」だな〜と学び多い本でしたので簡単に紹介させて頂きます😅。
目次
- 購入・レビューのきっかけ：この人めっちゃズル賢いわ・・・
- ハックとは：転換効率を劇的に高めること
- ハックのステップ：人と違う規則性を見つけてスキマに介入する
- 真の因果関係の見つけ方：観察・考察・推察・洞察
- ギアをあげる投資例：ブースト広告
- 出木場さんの言葉：あるべき方向へ世界は落下している
購入・レビューのきっかけ：この人めっちゃズル賢いわ・・・
僕はAmazon Audibleの会員（月額1500円）で、ランニング中にいつも読書？をしています。月に1冊オーディオブックを購入できることに加えて、News Picksアカデミアという著名人のインタビューやセミナーが聴き放題の会員特典もあり、とても重宝しています。
そのアカデミアにスドケンさんのハック思考・出版記念インタビューがあり、何気なく聞いていたのですが、リクルート時代に新事業を企画している時の話として
- 直属の上長にプレゼンレビューを依頼しても「構成を見直した方が良い」とか「データ補強した方が良い」とか散々言われ、尖った企画が丸くなるだけ
- だったら、興味あって応援してくれそうな上層部を誰か探して、その人が機嫌良さそうな日に的を絞って説明に行った方が企画が通る確率が上がる
と話していたのです。インタビュー中わんさわんさとそんなケースを話している訳ですから、僕は「うわ〜この人めっちゃズル賢いわ。僕に足りない部分で学ぶことが多いはず！」と思い、オーディオブック購入を決めました。
amazonレビューの評価は賛否両論ですが、真面目に生きてきた人にこそ（？）気づきが多いのではと思います。少なくとも僕は買って大正解でした。
ハックとは：転換効率を劇的に高めること
僕は受験勉強にどっぷり浸かった派でしたが、そういう人ほど、とかく目の前の問題を解決することに努力しがちです。
ですが、スドケンさんは、自転車を漕ぐのに一生懸命になるのではなく、ギアを変えて一漕ぎで進む距離を伸ばすことを考えよう、つまり転換効率を上げることに集中しよう、と説きます。この言葉、とてもわかりやすくて脳裏に刻まれました・・・🤓
ハックの定義
- 同じインプットから大きな成果を得られるよう転換効率を劇的に高めること
小学校の時、ギアチェンジできる自転車を買ってもらって感じたあの感覚。仕事でも人生でも多くの場面でギアチェンジできる可能性があると、常に頭に置き、自身に問うていかねばなりません🚴♂️🚴♂️🚴♂️
ハックのステップ：人と違う規則性を見つけてスキマに介入する
スドケンさんは幼い頃偉人伝の漫画が大好きだったそうですが、その全てが一つのストーリー「世の中の人とは違った目で世界を見つめていて、その視点が正しいと後から世の中の人が気付いた」 に集約されることに気付いたそうです。マジだったらやばい子供だな・・・😅
そこから彼は一貫して、世の中の常識を疑い、人々がまだ気付いていない真の因果関係を探し続けてきたそうです。
世界をハックするステップ
- 人と違う規則性や法則を見つける
- その規則性や法則を構成するシステムのスキマに介入する
本書では、「エレベータの待ち時間を減らす」という問題に対して、「各階のエレベーターの前に鏡を置く」という例で説明しています。
真の因果関係の見つけ方：観察・考察・推察・洞察
スドケンさんは「世界をハックするには既存のルールを理解することが大事」と説きます。そりゃそうでしょ〜とも思いますが、日々目にする様々な事象を構造的に捉えることは実はとても難しく、気を抜くとすぐに目の前の問題（ドラッカーに言わせると症状）に取りかかってしまうため、物事を構造的に捉えることを習慣化しないといけません。
真の因果関係の見つけ方
- 観察：変化を見つける
（蕾だった朝顔が朝に咲いた） - 考察：観察から法則や規則性を導き出す
（朝顔は朝に咲くのだろうか） - 推察：考察によって導いた法則や規則性の転用先を探す
（全ての花は朝に咲くのだろうか） - 上記を繰り返し、それぞれが導く変化・法則・転用先の精度を高めていく
（朝に咲かない花もある、なぜ朝顔は朝に咲くのか、真の法則は何だろう） - 洞察：上記3つを同時に行うことで、目の前で現実に起きた事象と全く異なる因果関係に気づく
（花の花粉を運ぶのが虫であるという法則から、花の開花時間は花粉を運ぶ虫の活動時間とあっているはずと推察する。更に朝に活動する虫が少ないと推察できれば、朝顔の受粉には虫の助けがいらないのかも、と洞察する、など）
ギアをあげる投資例：ブースト広告
スドケンさんは、リクルート時代に毎年60億円のマーケティング費用を投下してきた経験から、マーケティングの4Pにおいてもっとも重要なのは、Place (流通チャネル)戦略だといいます。
- 必ずしも良い製品が良い売り場・良い棚を獲得して売れていくのではない
- 良い売り場・良い棚を獲得したから売れていく、という逆の因果関係もあることを理解しなければならない
- アプリのブースト広告（一時的にランキングをあげる施策）などは、ギアをあげる投資の最たる例
出木場さんの言葉：あるべき方向へ世界は落下している
長くなってしまいましたので、出木場さんの言葉で締めたいと思います。
以下は、スドケンさんが新規事業で目標達成に苦しんでいるときに出木場さんに言われたことのようです。
『最近気付いたことがあるんだよ。本来あるべき方向に向かって世界はすごい勢いで落下しているんだ。いろんな既得権益を持った人たちが抵抗勢力になって邪魔するんだけど、それは重力に逆らうようなものであまり意味がないんだよ。だって世界が落っこちていくスピードの方が圧倒的に早いんだから。だからさ、その落下する方向を俺たちは真剣に見定めて先に落下していくべきなんだよ。だってどうせ落下していくんだからさ、先に向かった方が絶対にいいんだよ。俺たちがやらなくたって誰かがやるぜ、だってそもそも落下しているんだから。』
マジか〜、負けないように頑張ろう・・・💪💧
＃巻末付録には以下の例題とスドケンさんならこう考えるという案が記載されており、トレーニングにはもってこいです。ご参考。
Q1「退学率を減らすにはどうしたらいいか」
Q2「温泉施設のチェーンでの会員の予約率を高めたい」
Q3「大規模な営業組織の売上を高めたい」
Q4「金融機関でローン審査が通った人の貸し出し率を高めたい」
Q5「会員登録フォームで、登録完了までのCVRを上げたい」
Q6「婚活マッチングアプリでマッチング率を上げるには」
Q7「観光客を増やしたい」
Q8「内定辞退率を下げたい」
Q9「ある特定のアイテムを売りたい」
Q10「通勤渋滞を緩和するには」
Q11「新規顧客を開拓するためには」
【書評】最後の授業 ぼくの命があるうちに
最近、生命保険を見直しています。僕が万一死んでもホンのわずかしか家族に保険金が下りず、さすがにこれでは無責任すぎると思ったからです。しかし、お金以上に意識して家族に（特に子供に）残すべきものがあります。それは、自分が何を大切に生きてきたのかという価値観です。カーネギーメロン大学教授ランディ・パウシュ著「最後の授業 ぼくの命があるうちに」を読むと、もっと意識して且つ時間をかけて子供に伝えていかなければと考えさせられます。 余命半年と知ったとき、あなたは誰にどんなメッセージを残しますか？ ここに「最後の授業」の実録動画を貼り付けますので是非ご覧ください。
P38 夢をかなえる道のりに障害が立ちはだかったとき、僕はいつも自分にこう言い聞かせてきた。レンガの壁がそこにあるのには、理由がある。僕たちの行く手を阻むためにあるのではない。その壁の向こうにある「何か」を自分がどれほど真剣に望んでいるか、証明するチャンスを与えているのだ。
P223 「生命保険には入っているんだろう？」「ええ、全て万全です。」「では感情の保険も必要だな。」 感情の保険の掛け金は、僕のお金ではなく時間で払うそうだ。 話の最後に、僕と子供たちが一緒にいるビデオをたくさんとっておかなくてはいけないと牧師は言った。僕たちがどんなふうに遊んで、笑いあったかという記録だ。何年もたってから、触れ合って一緒にいる僕たちを見て、子供たちは安らぎを感じるだろう。（中略） 「感情の保険の掛け金をいまのうちに、気持ちが元気なうちに払っておけば、これから先の負担が軽くなる。より安らかな気持ちになれる」
P235 僕が思う親の仕事とは、子供が人生を楽しめるように励まし、子供が自分の夢を追いかけるように駆り立てることだ。親にできる最善のことは、子供が自分なりに夢を実現する方法を見つけるために、助けてやることだ。
